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“本土分销商:积极打造差异化之路 添加时间:2018-06-25 08:16

近年来,本土分销商为应对同质化竞争,在打造差异化方面一直不遗余力,且成效显著。在日前闭幕的IIC-China展览会现场,笔者走访了几家本土分销商。

强化服务与技术,深耕细分市场

相较于海外大型分销商的“大而全”策略,本土分销商更注重在垂直细分市场深耕细作。比如帕太集团有限公司,在作为代理商配合原厂服务于最终客户的同时,更执力于为客户打造定制化的技术方案和服务,产品涵盖家电、通信、汽车电子、安防、新能源等领域。

据帕太集团市场部经理张标介绍,该公司除了围绕上述细分市场完善产品线、为客户提供技术支持以外,还不断完善公司内部系统和流程建设,扩大销售区域布局,2013年公司销售额已超过25亿元人民币,成绩斐然。针对当下的新兴热门应用领域,岶太看好智能家居、物联网、可穿戴设备的发展,并密切关注这些市场的新产品线和应用。

图1:帕太集团市场部经理张标

纷纷触“电”,线上线下优势互补

目前,越来越多的分销商注重发展在线业务。RightIC、ICKey、安芯商城就是其中的典型代表。他们利用线上和线下的各自特点,实现优势互补。

深圳安芯易电子有限公司营销经理赵罡认为,分销商行业未来将面临更多挑战,该公司一方面以渠道为导向优化供应链,为中小制造终端提供高水平和全球性的元器件采购服务;另一方面,积极打造电子元器件小批量在线平台——“安芯商城”和智能购平台。为吸引更多的原厂、代理商、现货商、方案商们进驻安芯商城,该公司初期将免费入驻。

提起安芯商城,赵经理用“痛并快乐着”来形容商城成立至今的艰辛和不易。他表示,电商模式从投入到运营须投入大量的人力、时间和资金,目前触“电”厂商虽多,但未来也将有不少出局。

图2:深圳安芯易电子有限公司营销经理赵罡

倡导“智慧分销”的希玛科技通过其“智慧分销系统”,提供订货成本降低、紧缺物料供应、BOM便捷处理、库存快速变现、增值信息共享等服务,执力于为通讯、医疗、工控、汽车电子、航空航天、军工、电源、消费电子等领域的客户提供一站式解决方案。

据介绍,“库存易”是希码科技自建的库存电商平台,专注于反向供应链服务,为买卖双方搭建了一个开放的、提高呆料事务处理效率的电子商务平台。虽成立仅有两年,但发展十分迅速。

图3:希玛科技展台