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“电子元器件采购行业逐步走向电商化 添加时间:2018-06-22 07:56

近年来,国内电子元器件采购行业的模式,随着国内互联网的快速发展,发生了翻天覆地的变化。尤其是从2008年金融危机以来,全球经济衰退,以欧美为主体的元器件出口市场需求疲弱,引发国内元器件出口商的一片萧条。元件的市场需求不振,经济大环境的恶化,加上以淘宝京东为代表的电子商务企业对传统行业的冲击,是如今电子元器件采购行业逐步走向电商化的三大触发点。

截止到2014年,大陆的元器件电商模式无外乎3大类:1类的主要代表企业是科通芯城、云汉芯城和友进芯城等小量元件样品自营商城,这个模式的兴起,正是由于近些年来由于市场低迷、大批量采购逐渐减少的行业背景下,应景而出现的一种公认最新颖、最有前景的行业模式。这三家企业均具备雄厚的资本,成熟的团队和出众的自营商城运营、管理能力,从而形成了元件电商企业的三大代表芯城。2类模式则以维库、华强电子网为主,其定位均为电子元器件行业的综合信息提供方,向广大的元器件需求方提供在线的需求信息、迅速锁定现货货源、促进交易成功等等;3类模式则另辟蹊径,走元器件海外代购路线,利用许多国外元器件品牌在国内尚未形成完善、合理的分销网络的契机,运用自身的渠道进口元件,赚取代购利润点费用。

很多人也许会有一个疑问,为什么电子元器件采购行业,非常适合推行一站式采购服务的电商模式呢?

首先,国内电子行业经历多年的发展,已经跻身世界元器件工厂的行列。大陆电子元器件制造行业有一个特点,即巨头型的大型企业数量较小,尚未形成垄断市场,规模中等偏下的企业占据了市场主体。在市场前景黯淡、需求减弱的环境下,数目众多的制造商们面临着空间激烈的竞争。芯片设计制造技术难度上升、各品类的产品周期越来越短,市场供大于求,僧多粥少,要在如此激烈的市场竞争中脱颖而出,将广大业者迅速推向了小批量元器件自营商城的怀抱。而对于自营商城来说,由于销售的商品门类不断增加,数量持续扩大,中等和小批量的客户群体成为了他们热烈追逐的销售对象。正是由于如此,类似科通芯城和友进芯城之类的自营商城,与中小元器件生产企业们一拍即合,形成紧密的市场战略同盟。

其次,华强北市场店面销售每况愈下,元器件业者困难重重。2008年经济危机以来,欧美市场一落千丈,原本炙热的元器件需求瞬间跌入谷底,华强北元器件出口大跌。近日,笔者从华强北的芯片行业友人处了解到,由于各大元器件市场生意冷淡,如今许多大型的分销业者如中意法、英特凌以及新通科电子等,均在努力扩展企业线上销售渠道,如加强升级官方网站的信息和功能、开设天猫元器件旗舰商城等,在门面销售转弱、前景不明的情况下,这些企业都在寻求转型整合创新,在逆境中积极争取市场份额。友进芯城的副总陈s,在接受采访时提到,友进芯城建立的想法,早在元器件行业达到顶峰的2005至2007年就已经萌发,当时国内经济快速发展,芯片行业利益于政府的大规模采购、珠三角和长三角电子工厂的强有力市场需求以及出口业务的火爆,市场一片红红火火,大家都赚得盆满钵满。然而,友进芯城的创办人陈总,凭借十余年在电子元器件行业耕耘的经验和独到的商业触觉,敏锐地观察到这样的市场兴旺不可能持久,经济形势好的时候,大家都进入市场,都有利润可以瓜分;但是只要经济转差,过剩的产能、畸高的成本和疲弱的需求,会迅速激化本就十分激烈的市场竞争,各分销企业在这种情况下只能相互压价,厂商赚不到钱被迫降低产品标准导致芯片质量下降,形成恶性循环,将导致整个行业崩盘、从而引发行业大洗牌。一语成谶,陈总的预言,在2009年金融风暴之后实现了,电子行业的光景随着gdp增速的减慢和外贸行情的下滑一年不如一年,之前熙熙攘攘的华强北实体元件市场,如今甚至在最热闹的电子市场进出口处,都开始出现大量空柜台空房间,经营者无法支撑纷纷逃离,这在足足繁盛了10几年的华强北,简直难以想象。于在,在这样的行业背景下,友进芯城应运而生了。跟科通芯城和立创商城等同行不同的是,友进芯城的定位,不仅仅是小批量元器件采购的采购平台,而且是元器件服务一体化平台,也就是从元器件bom配单,到pcb电路板打样,再到smt贴片。这在现在的国内,是头一个创举。“友进的目标,就是让工程师上到我这个平台,就可以去找个地方喝茶聊天等收货,剩下的事情交给我们就行了。”陈s豪情满怀地说,“现在的国内,有这个实力,能够整合电子行业上下游资源,做到从bom配单到smt贴片一条龙服务的,我们是头一家,而且能做的也只有我们一家!”的确,友进芯城,从一开始的定位,就注定了它的与众不同。

再次,电子商务席卷整个中国几乎大部分行业。据统计,到2014年,国内各类电商公司超过了五万家,服务于总交易额超过十万亿人民币的国内网购市场规模。阿里巴巴平台的资料显示,其网站(包含淘宝网、天猫商城和聚划算)注册网购用户的数量超过两亿,而c2c网络商店的数目,早在2011年就突破了一千万个。在如今的中国,已经进入了电商的时代,网络购物走进了许许多多市民的日常生活。对于电子行业而言,过去的店面销售、厂商大批量采购成为过去的大背景下,工程师样品采购、创客小量采购、研究机构院校以及在校学生的小额采购等等新型需求,均可以通过网购简单、便捷地实现。可以这么说,电商的迅速普及,促进了电子元器件行业发展的另一新契机。

最后,芯片行业的特性非常适宜进行线上交易。在过去的华强北元件市场,超过10万个柜台和2万家元器件贸易商,除了小部分实力较为雄厚的公司外,大部分的元器件采购都只能大呼市场鱼龙混杂,“水很深!”现在,在线交易的兴起,在科通芯城和友进芯城的主页上,所有芯片产品,都做到明码标价,承诺原装正品,并且出售7天之内无条件退换货,这对于电子芯片采购者来说,无疑是天大的利好,不仅省去讨价还价的繁琐过程,还免去了过去采购到的货物退换麻烦的顾虑,大大降低了采购的时间和经济成本。

当传统的店面经营模式不再适应时代的发展时,科通芯城和友进芯城们这些自营电商模式的横空出世,迅速迎合市场的迫切需求,解决了元器件采购们迫在眉睫的问题。在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势,但是在这过程中还有很多问题需要去克服。电子元器件行业的明天,让我们拭目以待。